润滑油产品的营销逻辑(其他行业通用)
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润滑油产品的营销逻辑(其他行业通用)

文章出处 : / 责任编辑 :兆信股份 发表时间 :2019.01.17

石油石化行业是一个万亿级的巨大市场,其中,润滑油占有相当大的比例。

对润滑油行业而言,所有的生产、包装都是为后期的营销做准备的,所有的劳动成果最后都需要一组漂亮的营销数据来证明。

数字化将成为未来企业的核心战略,同样的,数字化也给产品的营销带来更高的效率,现代化的营销手段也几乎是建立在企业数字化基础之上,对客户管理,产品管理,流通管理,后期复盘等是不可或缺的。

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兆信股份在石油石化领域有丰富行业经验与中石油,美孚美,SARD(日本)、神彩黄金液、快乐跑等众多石油石化领域客户都有着密切的合作关系。给出的解决方案含伟德国际1946官网,分销营销,供应链管理等性能在内,即有标准体系,也有定制化,均获得良好反馈。

以润滑油为例,在推广营销润滑油产品时,首先要我们要知道客户可以是车主,也可以是保养师、修理厂等,对润滑由的需求基本是长期持续性的,因此将客户进行引流至平台,并进行客户分析,对提升润滑油营销的复购率,显得尤为重要。

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(兆信股份为中石油润滑油公司承建二维码集成项目,多维度角色终端管理展示)

第一步,润滑油企业进行产线数字化改造,将所有产品进行一物一码数字化标记,每一瓶润滑油都有唯一二维码,可以是包材一体化,也可以是二维码标签,兼具营销、防伪、溯源、防窜功能,这在管理和营销中有着决定性作用。

第二步,营销活动启动。此时包装上的二维码开始发挥它的用处。

以二维码为入口,利用红包,润滑油券等福利活动,刺激新客注册激活、引流,并以返利、红包等新营销活动鼓励加油站、经销商、门店、保养师、导购等宣传活动,让所有人都参与进来。并充分利用二维码、微信群等宣传优势,实现精准营销,二次营销,为后期产品持续更新营销宣传奠定基础。

第三步,活动福利兑现。

活动兑现的简单程度关系到参与者的参与热情,活动兑现的难度与参与热情成反比,越复杂,参与者会直接放弃参与活动,太简单,可能会达不到我们想要的效果。既简单又能达到自己的营销目的是营销活动的关键环节。

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(兆信股份为中石油润滑油公司承建二维码集成项目,消费者终端营销部分展示)

活动福利兑换最简单直接的方式是微信红包或微信福利券代码,这也是使用最为广泛的方式。领取福利会需要消费者关注公众号,这一步操作能实现公众号引流,达到重复营销的目的,同时还能收集客户身份信息,在后期大数据精准营销提供基础。

在这类营销活动的过程中,几乎与车相关的所有群体都参与进来,包括经销商、修理厂、门店、保养师、导购、车主等,营销目的明确,范围广泛,精准性极强。

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(大数据分析展示)

企业虽然最终是以营收论成败,但营收的决定因素除了营销业绩,还需要对产品质量的打磨,对产品生产标准的控制,产品流通过程的监控,这往往需要依赖于企业ERP、SCM、CRM等系统的成熟度,这里不得不介绍一下兆信股份的两款产品:链店通,一码通。

兆信链店通是基于物联网标识和大数据,意在拓宽制造企业渠道,赋能品牌企业的新零售产品,它的主要优势在于帮助企业解决盲目做决策,数据封闭,过于依赖代理商,营销政策执行困难,分销成本高等痛点难点问题。链店通是制造业数据化运营平台,一旦企业实现了数字化的转型,那么也同样实现了产品全生命周期管理,此款产品在润滑油行业适用,同样也在其他行业适用。

兆信一码通,这几乎是一款万能产品,是以一物一码物联网标识为载体,涵盖制码、赋码采集、防伪防窜、生产溯源、仓储管理、渠道管控、智慧营销、大数据分析等功能,帮助企业提升效率,节约成本,增强客户信任,打造以销定产、智慧营销的智能工厂。一码通,也是智能供应链管理平台,通过扫码触点链接全供应链,从仓储物流到全渠道的数字化升级,渠道管控,二维码数字化营销,提升产品销量,并作用于管理层决策。

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一码通最初使用在润滑油企业当中,非常贴近润滑油企业的需求,取得了非常好的反馈,随后应用在食品、护肤当中依然表现不俗,给企业节省了大量的人力财力,提升效率。营销活动也在基础建设的完整铺垫后,进行得异常顺利,获得超出预期的效果。

兆信股份是一家综合集成服务商,在伟德国际1946,智慧溯源,供应链管理,伟德国际1946娱乐城,数字营销等领域,有着23年经验沉淀,为包括中石油、君乐宝、同仁堂、郎酒等数千家重要客户提供综合解决方案。

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